Cómo se ganan las grandes cuentas

Sinopse de Cómo se ganan las grandes cuentas

«Cómo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas: La hoja de ruta del ejecutivo de cuentas» é o ensaio de vendas de Daniel Gómez Visedo, em brochado.

O autor defende que a venda de grandes contas é uma atividade criativa, aberta a pessoas otimistas e com iniciativa, e que as cinco virtudes do comercial —organização, proatividade, prudência, autonomia e respeito— são treináveis. Com a sua experiência profissional, explica como se conseguem e como se perdem os grandes contratos.

Primeira edição de Libros de Cabecera (coleção Temáticos), publicada a 9 de dezembro de 2016; 224 páginas em espanhol.

Dirigido a gestores de contas e profissionais comerciais que queiram reforçar a sua carreira na venda de grandes contas.