por Roger Wenschlag · Deusto · tapa blanda · ISBN 9788423408115
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«El vendedor versátil» é o manual de vendas de Roger Wenschlag, publicado pela Deusto em brochado (181 páginas, em espanhol).
Obra de negócios que propõe uma abordagem de venda centrada no cliente: em vez de impor um método único, o vendedor deve identificar como cada cliente prefere comprar e adaptar a sua estratégia. Inclui chaves de organização comercial, marketing e distribuição para melhorar a eficácia na venda.
Publicado em 1989. O título completo da capa é «El vendedor versátil: venda como a sus clientes les gusta comprar». A edição inclui ilustrações.
Para comerciais, vendedores e profissionais do âmbito da empresa interessados em melhorar os seus resultados de venda.
