por Neil Rackham · DEUSTO S.A. EDICIONES · tapa dura · ISBN 9788423412259
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«La venta a gran escala» é o manual de vendas de Neil Rackham, publicado por Deusto S.A. Ediciones em capa dura (278 páginas, em espanhol).
Neste livro, Neil Rackham expõe as técnicas e aptidões necessárias para obter bons resultados na venda em grande escala, um terreno comercial que exige estratégias próprias. O autor desenvolve uma abordagem prática, com competências e métodos orientados para melhorar a eficácia de profissionais e equipas de vendas em operações de grande volume.
A edição identificada por este EAN foi publicada em 1993; o seu ISBN-10 é 8423412253 e enquadra-se no âmbito de Negócios e Economia.
Dirigido a profissionais de vendas e a responsáveis por equipas comerciais que enfrentam operações de grande escala.
