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Manual del director de ventas
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Negocios y EconomíaISBN | 9788423420056
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Detalhes do produto
Páginas: 428 pág
Autor: John Strafford, Colin Grant
Editora: Deusto
ISBN: 9788423420056
Formato: tapa blanda
Idioma: es-ES
Data de publicação: 1/11/2007
ISBN: 9788423420056
Sinopse de Manual del director de ventas
Este manual ofrece una guía completa para directores de ventas, abordando los desafíos y estrategias clave en la gestión de equipos de ventas. Explora la evolución de las organizaciones, identificando modelos como el pasivo, piramidal, competitivo y responsivo, para optimizar las áreas funcionales. Se detallan temas como la transición de vendedor a directivo, la creación y gestión de equipos, la formación continua, el control de procesos y la motivación, convirtiéndose en una herramienta esencial tanto para directivos experimentados como para aspirantes.
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