Manual del director de ventas

Sinopse de Manual del director de ventas

«Manual del director de ventas» é o manual de vendas de John Strafford e Colin Grant, publicado pela Deusto em brochado (428 páginas, em espanhol).

O livro explica como o responsável comercial deve compreender a evolução e os objetivos da sua organização, e distingue quatro modelos: passivo, piramidal, competitivo e responsivo. Depois trata a passagem de vendedor a diretor, a criação e gestão de equipas, a formação contínua, o controlo de vendas, a motivação e a comunicação.

Volume 1 da coleção Deusto. Edição atualizada e ampliada.

Para diretores de vendas em exercício e para quem aspira a dirigir equipas comerciais.