Power Base Selling, Custom Edition
por Jim Holden · Wiley · tapa blanda · ISBN 9780471582977
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Detalhes do produto
Autor: Jim Holden
ISBN: 9780471582977
Editora: Wiley
Idioma: Inglês
Formato: tapa blanda
Data de publicação: 07/08/1992
Páginas: 240 pág
Dimensões: 22.8 x 15.3 x 1.6 cm
Peso: 318 g
Sinopse de Power Base Selling, Custom Edition
«Power Base Selling, Custom Edition» é um manual de vendas de Jim Holden, publicado pela Wiley em brochado (240 páginas, em inglês).
Jim Holden apresenta o seu método para vender baseado na «base de poder» que influencia a decisão do cliente: é preciso unir estratégia comercial e política para convencer os responsáveis pela compra. Inclui técnicas, ferramentas de planeamento e táticas para evitar derrotas nos fechos, e termina com um teste de autoavaliação.
Publicado a 7 de agosto de 1992, este título enquadra-se na categoria Negócios e Economia.
Pensado para vendedores e executivos de vendas que procuram estratégias avançadas para operações empresariais complexas.
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