por Byron Matthews, Tamara Schenk · John Wiley & Sons Inc · tapa dura · ISBN 9781119440277
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«Sales Enablement» é o ensaio de gestão empresarial de Byron Matthews e Tamara Schenk, publicado pela Wiley em capa dura (256 páginas, em inglês).
A obra explica o que é o sales enablement e como aplicá-lo para alinhar a formação, os conteúdos e o coaching com os objetivos comerciais. Com uma abordagem prática e casos de empresas reais, detalha como construir um programa de capacitação da força de vendas, medir o seu impacto e aumentar as receitas num mercado com compradores cada vez mais informados.
O subtítulo completo da obra é «A Master Framework to Engage, Equip, and Empower a World-Class Sales Force». A edição é de 2018.
Dirigido a diretores, responsáveis pela formação e profissionais de vendas que queiram implementar ou melhorar um programa de sales enablement.
