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Sales EQ
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Negocios y EconomíaISBN | 9781119312574
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Detalhes do produto
Páginas: 306 pág
Autor: Jeb Blount
Editora: Editora a confirmar
ISBN: 9781119312574
Formato: Capa mole
Idioma: en
Data de publicação: 1/1/2017
ISBN: 9781119312574
Sinopse de Sales EQ
Descubre cómo los profesionales de alto rendimiento aprovechan la inteligencia emocional específica para ventas para cerrar acuerdos complejos. 'Sales EQ' de Jeb Blount explora la importancia de la empatía, la autoconciencia, el impulso de ventas y el autocontrol en el proceso de ventas. Aprende a influir en la probabilidad de éxito, a comprender a los compradores irracionales y a adaptarte a las diferentes personalidades de los interesados en una negociación. Este libro incluye estrategias para la calificación, el compromiso y el manejo de objeciones, convirtiéndose en una guía esencial para el éxito en ventas.
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