Sales Program Management

Sinopse de Sales Program Management

«Sales Program Management: Formulation and Implementation» é o manual de gestão de vendas de Benson P. Shapiro (McGraw-Hill, capa dura, 512 páginas, inglês).

Obra de referência sobre gestão de vendas e direção comercial que aborda como formular um programa de vendas e como implementá-lo na empresa. Enquadra-se no âmbito dos negócios e da economia, com um enfoque orientado para a gestão e para a tomada de decisões dentro da área comercial.

O volume, publicado em 1977, pertence à série McGraw-Hill series in marketing e inclui bibliografias e índice.

Dirigido a profissionais da gestão de vendas e a estudantes universitários de economia e direção de empresas.