Selling and Sales Management

Sinopse de Selling and Sales Management

«Selling and Sales Management» é o manual de vendas e gestão de vendas de David Jobber e Geoff Lancaster, publicado pela Pearson Education em brochado.

Obra de referência sobre a venda e a gestão de vendas, já clássica no seu campo. Oferece um tratamento amplo e detalhado da função comercial e dedica uma atenção especial ao mercado internacional, tanto nos processos de venda como na direção da atividade comercial.

Esta sétima edição, de 556 páginas e publicada em 2005, é uma revisão de «Sales technique and management» de Geoffrey Lancaster (1985) e inclui referências bibliográficas e índice.

Recomendada para estudantes de negócios e profissionais da direção comercial que necessitam de uma visão global da venda e da gestão de vendas.