Stop Telling, Start Selling
por Linda Richardson · McGraw-Hill Inc.,US · tapa blanda · ISBN 9780070523685
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Detalhes do produto
Autor: Linda Richardson
ISBN: 9780070523685
Editora: McGraw-Hill Inc.,US
Idioma: Inglês
Formato: tapa blanda
Data de publicação: 01/10/1993
Páginas: 256 pág
Dimensões: 22.9 x 15.2 x 1.9 cm
Peso: 4300 g
Sinopse de Stop Telling, Start Selling
«Stop Telling, Start Selling» é o guia de vendas de Linda Richardson, publicado pela McGraw-Hill Inc.,US em brochado (256 páginas, em inglês).
A obra propõe um método de venda baseado no diálogo centrado no cliente, com exemplos reais, autoavaliações e listas de verificação. Percorre a venda cara a cara, da apresentação inicial ao fecho, e detalha as seis competências críticas: presença, criação de relações, perguntas, escuta, posicionamento do produto e verificação.
Trata-se da edição revista da obra bestseller de Linda Richardson, publicada originalmente em 1993.
Pensado para profissionais de vendas e estudantes de negócios interessados na venda centrada no cliente.
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