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The SPIN Selling Fieldbook
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Negocios y EconomíaISBN | 9780070522350
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Detalhes do produto
Páginas: 208 pág
Autor: Neil Rackham
Editora: McGraw Hill
ISBN: 9780070522350
Formato: tapa blanda
Idioma: en
Data de publicação: 22/6/1996
ISBN: 9780070522350
Sinopse de The SPIN Selling Fieldbook
La guía práctica 'The SPIN Selling Fieldbook' ofrece herramientas, métodos y ejercicios para aplicar la estrategia SPIN Selling en ventas de alto nivel. Este manual interactivo, escrito por Neil Rackham, autor del bestseller 'SPIN Selling', facilita la implementación de técnicas SPIN para empresas, reforzando métodos de venta y coaching. Incluye estudios de caso, cuestionarios y sesiones de práctica para enfrentar situaciones de venta desafiantes.
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