por Pablo Puszczalo · LID Editorial Empresarial, S.L. · tapa blanda · ISBN 9788483560365
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«Vendedor malo, vendedor bueno» é o guia prático de vendas de Pablo Puszczalo, publicado pela LID Editorial Empresarial em brochado (232 páginas, em espanhol).
O livro parte da ideia de que hoje toda a gente vende: uma ideia, um perfil profissional ou uma imagem, além dos produtos. Pablo Puszczalo reúne sessenta casos reais de objeções e dificuldades habituais no processo de venda, com orientações sobre o que convém fazer e evitar em cada situação. Inclui também setenta imagens didáticas sobre negociação, comunicação e desenvolvimento comercial.
A obra pertence à coleção Acción empresarial e apresenta-se como 3.ª edição, com prefácio de Luis Huete.
Pensado para profissionais de vendas e para qualquer pessoa que tenha de persuadir, negociar ou defender uma proposta no seu trabalho.
