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What the Customer Wants You to Know
por Ram Charan · Penguin · tapa blanda · 192 pág
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· ISBN 97801410368783 pessoas a ver istoVisto 0 vezes
Detalhes do produto
Páginas: 192 pág
Autor: Ram Charan
Editora: Penguin
ISBN: 9780141036878
Formato: tapa blanda
Idioma: en
Data de publicação: 3/9/2009
ISBN: 9780141036878
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Sinopse de What the Customer Wants You to Know
En este libro, Ram Charan argumenta que el proceso de venta está roto y que los clientes demandan más que buenos productos a buenos precios. Quieren que las empresas comprendan su negocio para mejorarlo. Charan presenta el concepto de 'Venta de Creación de Valor', un enfoque radical pero práctico para construir relaciones sólidas con los clientes y obtener recompensas a largo plazo. Este libro te permitirá conocer a fondo el negocio de tus clientes, mejorar sus márgenes y demostrar cómo tu producto y experiencia son una combinación ganadora.
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