La dirección de ventas
por John Strafford, Colin Grant · FisicalBook · tapa dura · ISBN 9788423408788
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Detalhes do produto
Autor: John Strafford, Colin Grant
ISBN: 9788423408788
Editora: FisicalBook
Idioma: Espanhol
Formato: tapa dura
Data de publicação: 1990
Páginas: 392 pág
Peso: 693 g
Sinopse de La dirección de ventas
«La dirección de ventas» é o manual de gestão de vendas de John Strafford e Colin Grant, publicado pela FisicalBook em capa dura (392 páginas, em espanhol).
Aborda a passagem de vendedor a direção e mostra como montar um departamento comercial rentável: escolher e formar os vendedores, supervisionar a sua atividade quotidiana, manter a motivação da equipa e ordenar a comunicação interna. A obra percorre estas tarefas com um critério prático para quem deve dirigir uma rede de vendas.
Faz parte da Biblioteca Empresarial Deusto e é tradução do original 'Effective sales management'.
Para diretores comerciais e responsáveis de equipas de vendas que procuram orientações concretas para organizar e dirigir o seu departamento.
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Sobre o autor
Colin Grant
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