Manual del Director de Ventas

Sinopse de Manual del Director de Ventas

«Manual del Director de Ventas» é o guia de gestão de equipas de vendas de Colin Grant e John Strafford, publicado pela Deusto em brochado.

Guia prática para quem dirige ou aspira a dirigir equipas de vendas: aborda a passagem de vendedor a gestor, a criação de uma organização comercial eficiente, a seleção, a formação e a motivação da equipa, o controlo da atividade e das comunicações, e termina com uma reflexão sobre o futuro da função comercial.

A edição de 1999 de «Manual del Director de Ventas» tem 176 páginas e insere-se na categoria de Negócios e Economia.

O livro dirige-se a gestores de vendas em atividade e a profissionais que aspiram a um cargo de liderança comercial.