por Grande Lum · McGraw-Hill Education · tapa blanda · ISBN 9780071441148
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«The Negotiation Fieldbook» é o manual de negociação empresarial de Grande Lum, publicado pela McGraw-Hill Education em capa dura (204 páginas, em inglês).
Guia de negociação empresarial que explica como aumentar o valor do que é negociado, passar da colaboração ao acordo e sequenciar cada movimento; também detalha os elementos essenciais em que o negociador deve focar-se e as técnicas para resgatar negociações estagnadas.
Subtitulado «Simple Strategies to Help You Negotiate Everything», é a primeira edição (2004) e inclui um prefácio de Roger Fisher, coautor de «Getting to Yes».
Dirigido a profissionais, gestores e estudantes de gestão que desejem reforçar as suas competências de negociação em ambientes empresariais.
