por John Winkler · Deusto · tapa blanda · ISBN 9788423406241
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«Cómo poner precios, presentarlos y defenderlos» é o guia prático de John Winkler, publicado pela Deusto em brochado (259 páginas, em espanhol).
A obra explica a fixação de preços como uma tarefa comercial: mostra como determiná-los, como apresentá-los ao comprador e como sustentá-los perante objeções e negociações. A sua abordagem é prática, orientada para quem precisa de argumentar o valor de um produto sem ceder na negociação.
Víctor Furundarena figura como tradutor nesta edição em espanhol. Algumas referências bibliográficas registam o título com a variante «negociarlos» em vez de «defenderlos».
Dirigido a profissionais de vendas, diretores e estudantes de economia e negócios que queiram melhorar os seus critérios para fixar e comunicar preços.
