por John Winkler · Ediciones Deusto, S.A.(Barcelona) · tapa blanda · ISBN 9788423405572
IVA incluído
Garantia de qualidade Hamelyn · revisto e verificado, ou devolvemos o dinheiro
«Cómo negociar para mejorar resultados» é o guia prático de John Winkler, publicado pela Ediciones Deusto em brochado (256 páginas, em espanhol).
Aborda a negociação como competência de gestão em situações como clientes, aquisições de empresas, contratos complexos e relações internas. Com base em práticas de gestores de dezassete países, apresenta a abordagem estratégica e as manobras táticas da negociação, com casos reais, exercícios e orientações práticas.
A edição corresponde a 1988 e enquadra-se nas categorias de Negócios e Economia. A temática centra-se na negociação empresarial, na gestão e nas vendas.
Pensado para gestores, profissionais comerciais e pessoas que negociam com clientes, em operações corporativas ou dentro da sua própria empresa.
