Obtenga el sí en la práctica

Sinopse de Obtenga el sí en la práctica

«Obtenga el sí en la práctica» é o guia de negociação de Roger Fisher, publicado em 1997 pela Gestión 2000 em brochado (216 páginas, em espanhol).

Obra complementar do clássico «Obtenga el sí», examina a fundo o desenvolvimento de uma negociação e inclui casos práticos, gráficos e modelos para preparar uma estratégia própria. Centra-se em fixar os pontos-chave antes de se sentar para negociar e em aplicar o método no terreno profissional e no pessoal.

Para profissionais e leitores de negociação que queiram aplicar o método no seu trabalho ou nas suas relações pessoais.