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Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In
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Negocios y EconomíaISBN | 9780140157352
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Detalhes do produto
Páginas: 200 pág
Autor: Roger Fisher, William L. Ury, Bruce Patton
Editora: Penguin
ISBN: 9780140157352
Formato: tapa blanda
Idioma: en
Data de publicação: 1/12/1991
ISBN: 9780140157352
Sinopse de Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In
Este libro ofrece un método directo y aplicable para la negociación de disputas personales y profesionales sin ser aprovechado y sin enojarse. Basado en el trabajo del Proyecto de Negociación de Harvard, proporciona una estrategia concisa para llegar a acuerdos mutuamente aceptables en cualquier tipo de conflicto, ya sea entre padres e hijos, vecinos, jefes y empleados, clientes o corporaciones, inquilinos o diplomáticos. Aprenderás a separar a las personas del problema, enfocarte en los intereses y no en las posiciones, trabajar juntos para crear opciones que satisfagan a ambas partes y negociar con éxito con personas que son más poderosas, se niegan a seguir las reglas o recurren a trucos sucios.
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