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Segunda vida
Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In
por Roger Fisher, William L. Ury, Bruce Patton · Penguin · tapa blanda · 200 pág
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Páginas: 200 págAutor: Roger Fisher, William L. Ury, Bruce PattonEditora: PenguinFormato: tapa blandaIdioma: enData de publicação: 1/12/1991ISBN: ISBN 9780140157352
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Sinopse de Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In
Este libro ofrece un método directo y aplicable para la negociación de disputas personales y profesionales sin ser aprovechado y sin enojarse. Basado en el trabajo del Proyecto de Negociación de Harvard, proporciona una estrategia concisa para llegar a acuerdos mutuamente aceptables en cualquier tipo de conflicto, ya sea entre padres e hijos, vecinos, jefes y empleados, clientes o corporaciones, inquilinos o diplomáticos. Aprenderás a separar a las personas del problema, enfocarte en los intereses y no en las posiciones, trabajar juntos para crear opciones que satisfagan a ambas partes y negociar con éxito con personas que son más poderosas, se niegan a seguir las reglas o recurren a trucos sucios.
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Sobre o autor
Roger Fisher
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1950–2012Desde 196765 títulos publicados59 a escrever
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