Comment réussir une négociation ?

Sinopse de Comment réussir une négociation ?

«Comment réussir une négociation ?» é o ensaio sobre negociação de Roger Fisher e William Ury, publicado pela Seuil em brochado (270 páginas, em francês).

O livro expõe um método de negociação desenvolvido no Harvard Negotiation Project para alcançar acordos que satisfaçam ambas as partes. Face à negociação como prova de força, propõe separar os problemas das pessoas, centrar-se nos interesses, gerar novas opções e basear-se em critérios objetivos. Esta edição revista inclui respostas detalhadas a dez perguntas frequentes sobre como aplicar o método em diferentes situações.

Obra publicada originalmente em inglês como «Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In». A edição francesa da Seuil de 1994 está revista e completada, com a participação de Bruce Patton.

Recomendado para quem queira melhorar a sua capacidade de negociação no âmbito profissional ou pessoal, sem recorrer à confrontação nem ceder por completo.