Optimizando las compras
por Pierre Heusschen, Roger Perrotin · Gestión 2000 · tapa blanda · ISBN 9788480887588
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Detalhes do produto
Autor: Pierre Heusschen, Roger Perrotin
ISBN: 9788480887588
Editora: Gestión 2000
Idioma: Espanhol
Formato: tapa blanda
Data de publicação: 01/11/2007
Páginas: 192 pág
Dimensões: 23 x 16.5 x 0.3 cm
Peso: 360 g
Sinopse de Optimizando las compras
«Optimizando las compras» é o manual de negociação de compras de Pierre Heusschen e Roger Perrotin, publicado pela Gestión 2000 em brochado.
Para muitas empresas, saber comprar é a chave para o sucesso. Expõe técnicas para negociar de forma óptima: preparação com lista de controlo, planeamento mediante a estratégia do xadrez, ajudas tácticas para desbloquear situações e tratar objecções do vendedor, e exemplos reais da prática do comprador.
Obra de 192 páginas em espanhol, integrada na colecção Operações. Publicada originalmente em 2003; esta edição é de 2007.
Para profissionais de compras e pessoal comercial que queiram melhorar as suas competências de negociação.
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