Optimizando las compras
por Roger Perrotin · Gestión 2000 · tapa blanda · ISBN 9788480881654
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Detalhes do produto
Autor: Roger Perrotin
ISBN: 9788480881654
Editora: Gestión 2000
Idioma: Espanhol
Formato: tapa blanda
Data de publicação: 01/02/1997
Páginas: 192 pág
Dimensões: 22.2 x 15.9 x 1.3 cm
Peso: 340 g
Sinopse de Optimizando las compras
«Optimizando las compras» é o guia de negociação em compras de Roger Perrotin e Pierre Heusschen, publicado pela Gestión 2000 em brochado (192 páginas).
A obra explica como enfrentar uma negociação na área de compras: preparar-se com listas de controlo, planear o desenvolvimento mediante uma estratégia inspirada no xadrez e aplicar táticas para desbloquear situações e tratar as objeções do vendedor. Inclui exemplos reais de situações habituais na compra.
A obra foi publicada em 1997 e leva o subtítulo «Las claves de una negociación eficaz».
É um livro para responsáveis de compras, pessoal comercial e profissionais de negócios que queiram aperfeiçoar a sua capacidade negocial.
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