Aprenda a negociar con éxito

Sinopse de Aprenda a negociar con éxito

«Aprenda a negociar con éxito» é o guia prático de negociação de Peter Fleming, publicado pela Gestión 2000 em brochado (80 páginas, em espanhol).

O livro explica que não existe uma fórmula mágica para negociar, mas há estratégias que ajudam a conduzir a negociação a bom porto. Defende que uma atitude conciliadora costuma dar melhores resultados do que a competitividade, e ensina a empregar recursos como a persuasão, o sentido de oportunidade, a criação de um ambiente adequado e a leitura da linguagem corporal para fechar e ratificar acordos.

Pertence à coleção Habilidades directivas, com o subtítulo «En una semana».

Dirigido a profissionais e gestores que queiram melhorar as suas competências de negociação.