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B2B-Beziehungen im Transaktions- und Beziehungsmarketing
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Negocios y EconomíaISBN | 9786208966454
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Detalhes do produto
Páginas: 84 pág
Autor: Žarko Petrović, Milo Radulović
Editora: Verlag Unser Wissen
ISBN: 9786208966454
Formato: tapa blanda
Idioma: de
Data de publicação: 17/6/2025
ISBN: 9786208966454
Sinopse de B2B-Beziehungen im Transaktions- und Beziehungsmarketing
Este libro explora las relaciones B2B en el marketing transaccional y relacional. Identifica, diferencia y conceptualiza las relaciones Business-to-Business dentro de la red de ventas y sus aplicaciones en la práctica. La investigación muestra que el marketing transaccional y relacional están interconectados y van de la mano con las fases de establecimiento y desarrollo de las relaciones B2B. Cuando estos dos conceptos teóricos están fuertemente marcados, también se observa un fortalecimiento de la red de ventas.
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