por Bud Suse · CreateSpace Independent Publishing Platform · tapa blanda · ISBN 9781466269064
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«Closing the Whales» é o manual de vendas de Bud Suse, publicado pela CreateSpace Independent Publishing Platform em brochado (124 páginas, em inglês).
Bud Suse, a partir da sua experiência como vendedor e responsável de vendas, explica como se ganham operações comerciais complexas. O livro centra-se no próximo passo correto, em gerar confiança com o cliente e em antecipar a negociação; propõe encurtar os ciclos de venda, prever grandes acordos e alcançar diferenciação.
A capa inclui o subtítulo 'The Anatomy of Major Deals: A Proven Process for Complex, High Tech Sales Campaigns'. Publicado em 2012.
Dirigido a profissionais de vendas e equipas comerciais que trabalham com operações complexas ou de alta tecnologia.
