por Alex McKay, Graham Brown, Neale Skalberg · Monterey Press · tapa blanda · ISBN 9780987581341
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«Death of the Salesman» é o ensaio de negócios de Alex McKay, Graham Brown e Neale Skalberg (Monterey Press, brochado, 180 páginas, em inglês).
O livro coloca um paradoxo: muitas organizações externalizam parte da sua função comercial e obtêm vantagem competitiva, mas a venda é a função menos subcontratada. Face à tecnologia, a função de vendas mal foi reinventada. O livro mostra como redesenhá-la para reduzir custos e criar vantagem competitiva global.
Publicado em fevereiro de 2014, enquadra-se nas categorias de Negócios e Economia, com especial foco em vendas e gestão.
Para diretores, profissionais comerciais e leitores interessados em estratégia empresarial e transformação de processos de venda.
Descobre livros em segunda mão de Graham Brown, Stanley Abbey and its Estates 1151-c.1640: A Cistercian Monastery and its Impact on the Landscape, Brian Lacey, Medieval and Monastic Derry: Sixth Century to 1600 and Rory Masterson, Medieval Fore, County Westmeath.
