El método Kowalski

Sinopse de El método Kowalski

«El método Kowalski» é o manual de Víctor Barajas para o novo chefe de vendas, publicado por Libros de Cabecera em brochado (156 páginas, em espanhol).

Alberto Baltasar, após dez anos como vendedor, é promovido a chefe de vendas e deve assumir a responsabilidade de liderar a sua área. O consultor Víctor Kowalski guia-o com uma metodologia centrada em planeamento, medição, acompanhamento da equipa e venda complexa, com ferramentas como o plano de contas e o painel de gestão.

Primeira edição, publicada em 2018 na coleção Temáticos. Inclui prefácio do Dr. Carlo Gallucci.

Dirigido a quem acabou de assumir a chefia de vendas e aos diretores comerciais que queiram organizar a sua gestão.