por Ronald Brown · Amacom Books · tapa blanda · ISBN 9780814477465
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«From Selling to Managing» é o manual de gestão de vendas de Ronald Brown, publicado pela Amacom Books em brochado (192 páginas, em inglês).
Edição revista de um guia clássico para quem dá o salto de vendedor a responsável de equipa. Analisa as mudanças na tecnologia, distribuição e composição da força de vendas, e inclui exemplos práticos sobre gestão do tempo, motivação da equipa e resolução de conflitos.
Exemplar da segunda edição revista (Revised, Subsequent), publicada em 1990. A obra enquadra-se na área de Negócios e Economia.
Para profissionais de vendas que assumem o seu primeiro cargo de responsabilidade e querem reforçar a sua liderança e gestão de equipas comerciais.
