La estrategia del delfín

Sinopse de La estrategia del delfín

«La estrategia del delfín» é o manual de negociação de Alejandro Ambrad Chalela, publicado pela Aguilar em brochado (176 páginas, em espanhol).

Desenvolve um método para enfrentar negociações com desequilíbrio entre as partes, habituais no sentimental, familiar, laboral e de amizade. A estratégia consiste em adaptar-se a cada situação, detetar e interpretar as necessidades e comportamentos do outro e procurar um acordo transparente, mesmo partindo de uma posição desfavorável.

Publicado em 2012, faz parte da coleção Cuerpo y mente, dirigida por Álex Rovira; subtítulo: «Éxito para negociaciones difíciles».

Idealizado para leitores que se iniciam na negociação ou precisam de lidar com conflitos pessoais, familiares e profissionais.