por Pat Weymes · Ediciones Díaz de Santos, S.A. · tapa blanda · ISBN 9788479780814
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«La profesión de vender» é o guia escrito por Pat Weymes para diretores e formadores de vendas, em brochado (280 páginas).
O desempenho de uma equipa de vendas depende da formação recebida, e o formador deve inspirar e motivar. Esta obra ajuda diretores e formadores a criar um programa agradável: atitudes, técnicas de apresentação, linguagem corporal, motivação e autoconfiança do vendedor, preparação para a venda e formação do pessoal de atendimento ao cliente.
1ª edição, publicada em 12 de maio de 1993; texto em espanhol.
Interessa a diretores comerciais, formadores de equipas de vendas e a quem estuda marketing e gestão empresarial.
