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Les questions qui font vendre
por Pierre Rataud · Editions d'Organisation · tapa blanda · 145 pág
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Páginas: 145 págAutor: Pierre RataudEditora: Editions d'OrganisationFormato: tapa blandaIdioma: frData de publicação: 1/12/1996ISBN: ISBN 9782708116672
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Sinopse de Les questions qui font vendre
Este libro, escrito por Pierre Rataud, explora el arte de hacer preguntas efectivas en el ámbito de las ventas. Se centra en cómo formular preguntas que inviten al cliente a hablar, revelando sus necesidades y deseos, lo que a su vez permite al vendedor adaptar su propuesta de manera más efectiva. El autor destaca la importancia de escuchar activamente al cliente y de mostrar interés genuino en su situación para construir una relación sólida y lograr el éxito en las ventas.
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