Les questions qui font vendre

Sinopse de Les questions qui font vendre

«Les questions qui font vendre» é o ensaio sobre técnicas de venda de Pierre Rataud, publicado por Editions d'Organisation em brochado (145 páginas, em francês).

O livro explora como formular perguntas eficazes na negociação comercial para convidar o cliente a falar e descobrir que argumentos espera ouvir. Rataud analisa diferentes tipos de perguntas —táticas, indiscretas, decisivas ou as que convém evitar— e sublinha que interrogar com interesse genuíno é a via para que o interlocutor perceba o vendedor como apaixonante. Um guia prático para tirar partido da arte de perguntar em qualquer processo de venda.

Pertence à coleção Efficacité Commerciale da Editions d'Organisation. Publicado originalmente em francês em 1996.

Recomendado para comerciais, negociadores e profissionais que queiram melhorar a sua capacidade de escuta e condução de entrevistas de venda.