Los 5 sentidos de la venta

Sinopse de Los 5 sentidos de la venta

«Los 5 sentidos de la venta» é o manual de vendas de Alfredo Peris Balada e David Cuadrado i Salido, publicado pela Granica em brochado (160 páginas).

O livro compara a prova de vinhos com a entrevista de vendas e propõe aplicar os cinco sentidos ao trabalho comercial: a audição para a escuta ativa, a visão para um primeiro contacto sem rejeição, o olfato para detetar necessidades não satisfeitas, o paladar para expor os argumentos adequados e o tato para fechar a venda com naturalidade.

Publicado em 2007 em espanhol, faz parte da coleção Management da Granica.

Para profissionais de vendas e do âmbito comercial que queiram explorar uma abordagem sensorial para ligar com o cliente.