por Neil Rackam · Collins · tapa dura · ISBN 9780887305085
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«Managing Major Sales» é o guia prático de Neil Rackham e Richard Ruff sobre grandes vendas, publicado pela Collins em capa dura (272 páginas, em inglês).
Uma obra centrada na gestão de grandes vendas e na melhoria da eficácia da equipa comercial. Escrito pelo autor de SPIN Selling, o livro combina estratégias práticas e técnicas de venda para enfrentar operações de maior envergadura e ciclos de decisão mais complexos.
Publicado originalmente a 5 de junho de 1991. A capa inclui o subtítulo «Practical Strategies for Improving Sales Effectiveness». Categoria: Negócios e Economia; vendas e gestão comercial.
Dirigido a profissionais e gestores da área comercial, especialmente aos que participam na gestão de grandes vendas.
