McCormack on Selling
por Mark H. McCormack · Arrow Books Ltd · tapa blanda · ISBN 9780099536512
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Detalhes do produto
Autor: Mark H. McCormack
ISBN: 9780099536512
Editora: Arrow Books Ltd
Idioma: Inglês
Formato: tapa blanda
Data de publicação: 20/06/1996
Páginas: 192 pág
Dimensões: 19.4 x 13 x 1.6 cm
Peso: 118 g
Sinopse de McCormack on Selling
«McCormack on Selling» é o ensaio sobre vendas de Mark H. McCormack, publicado pela Arrow Books Ltd em brochado (192 páginas, em inglês).
O autor, pioneiro do marketing desportivo, expõe a sua filosofia de venda a partir de três chaves: identificar o cliente, chegar até ele e persuadi-lo. Analisa obstáculos como o medo, a ignorância e a preguiça, enumera os sete pecados do vendedor e defende que toda a gente «nasceu para vender», com um teste de autoavaliação.
Segundo a capa, o autor escreveu também «What They Don't Teach You at Harvard Business School». Edição «New Ed» publicada em 1996.
Dirigido a profissionais de vendas e marketing interessados em técnicas de persuasão comercial.
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Mark H. McCormack Medal
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