No los despida, motívelos

Sinopse de No los despida, motívelos

«No los despida, motívelos» é o guia de motivação de equipas de vendas de Frank Pacetta e Roger Gittines, publicado pela Ediciones Paidós em brochado.

O livro parte da experiência de Frank Pacetta à frente do escritório da Xerox em Cleveland, que passou de uma das delegações menos rentáveis à primeira da sua região. A partir dessa experiência, propõe chaves para formar e motivar uma equipa de vendas: liderança, comunicação, confiança e deteção de problemas, e inclui os dez conselhos que Pacetta publicou no Wall Street Journal.

Publicado em Barcelona a 10 de julho de 1995, em espanhol, com 256 páginas; primeiro volume da coleção Empresa.

Dirigido a diretores, gestores de vendas e quadros intermédios que procuram reforçar a motivação e o rendimento das suas equipas comerciais.