por David L. Kurtz, H. Robert Dodge, Jay E. Klompmaker · Business Publications · tapa blanda · ISBN 9780256027006
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«Professional Selling» é o manual de vendas de David L. Kurtz, H. Robert Dodge e Jay E. Klompmaker, publicado pela Business Publications em brochado.
«Professional Selling» explica como exercer como vendedor profissional em diferentes tipos de situações comerciais e apresenta de forma lógica as chaves do processo de venda. A abordagem do livro é prática e orientada para o mundo real: utiliza exemplos e situações reais para aproximar a teoria do trabalho quotidiano do vendedor.
Terceira edição, publicada em 1982, em inglês, com 442 páginas. O texto inclui referências bibliográficas e índices.
Indicado para estudantes de cursos de vendas e para profissionais comerciais que necessitem de uma visão prática e estruturada do processo de venda.
