por Ford Harding · Adams Media Corporation · tapa blanda · ISBN 9781558504202
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«Rain Making» é o guia profissional de vendas e marketing de Ford Harding, publicado pela Adams Media Corporation em brochado (287 páginas, em inglês).
Guia prático para profissionais que precisam de captar clientes. Explica como gerar contactos, fazer chamadas a frio, criar uma rede de contactos e elaborar materiais promocionais. Revê tácticas de marketing e vendas, desde a prospecção até ao fecho, e como integrá-las numa estratégia: inclui listas de verificação, tabelas e guias.
Subtítulo: «The Professional's Guide to Attracting New Clients». Edição publicada em agosto de 1997; a obra apareceu originalmente em 1994. Inclui referências bibliográficas (páginas 281-284) e índice.
Dirigido a profissionais de serviços que procuram atrair clientes e progredir na sua carreira.
