por Robert Heller · DK · tapa blanda · ISBN 9780751307696
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«Selling Successfully» é o guia de vendas de Robert Heller, publicado pela DK em brochado (72 páginas, em inglês).
Guia prático para quadros e profissionais que querem melhorar os seus resultados comerciais. Explica como desenvolver a confiança e a persuasão, compreender o cliente, negociar e fechar acordos, e dirigir uma equipa de vendas. Inclui conselhos para criar relações benéficas para ambas as partes e técnicas aplicáveis a situações reais.
A obra faz parte da série Essential Managers da DK e foi publicada em 14 de outubro de 1999. Inclui diagramas, exercícios de autoavaliação e questionários.
Dirigido a diretores e a quem aspira a cargos de responsabilidade que queira melhorar as suas competências comerciais e de gestão.
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