por Anthony Parinello · Adams Media Corporation · tapa blanda · ISBN 9781558503861
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«Selling to VITO» é o manual de vendas de Anthony Parinello, publicado pela Adams Media Corporation em brochado (233 páginas, em inglês).
O livro ensina táticas para conseguir reuniões com altos executivos com poder de decisão, a quem denomina VITOs (Very Important Top Officers): entrar em contas novas a partir do topo, evitar impasses, fidelizar clientes existentes e aumentar o valor de cada venda. O método provém de seminários ministrados a equipas de vendas.
A obra foi publicada em 1994 e inclui índice e prefácio de Denis Waitley.
Para profissionais de vendas que procuram aceder a altos executivos e aumentar as suas comissões.
