por Fernando de Manuel Dasí, Rafael Martínez-Vilanova Martínez · tapa dura · ISBN 9788473561563
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«Técnicas de negociación» é o manual de negociação de Fernando de Manuel Dasí e Rafael Martínez-Vilanova Martínez, publicado pela ESIC em capa dura (273 páginas).
Manual prático sobre negociação: explica os princípios básicos, as estratégias e as competências necessárias para negociar com eficácia. Reúne técnicas aplicáveis a diferentes áreas, desde o ambiente empresarial até situações quotidianas, com uma abordagem orientada para a prática e para a resolução de acordos benéficos.
Publicada em 1997, esta obra faz parte da coleção Manuales Prácticos de Marketing.
Dirigido a profissionais e estudantes de empresa que queiram reforçar as suas competências negociais.
