por Edward S. Levine · Edward S Levine · tapa dura · ISBN 9780578930138
IVA incluído
Garantia de qualidade Hamelyn · revisto e verificado, ou devolvemos o dinheiro
«The Evolving Sales Engineer» é o ensaio de negócios de Edward S. Levine, publicado por Edward S Levine em capa dura (284 páginas, em inglês).
A obra redefine o papel do engenheiro de vendas ou SE: já não basta fornecer informação técnica, mas deve atuar como consultor estratégico, ligar as características do produto às necessidades do negócio, lidar com objeções e detetar oportunidades de venda cruzada. Inclui casos de sucesso e uma secção específica para gestores sobre como selecionar e desenvolver equipas de alto desempenho.
Edição atualizada publicada a 12 de julho de 2021.
Dirigido a engenheiros de vendas, responsáveis comerciais e gestores que queiram melhorar o desempenho das suas equipas técnico-comerciais.
