por Derek Gatehouse · Portfolio · tapa dura · ISBN 9781591841784
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«The Perfect SalesForce» é o ensaio de Derek Gatehouse sobre vendas, publicado pela Portfolio em capa dura (288 páginas, em inglês).
Com base em mais de dois mil entrevistas a executivos, Derek Gatehouse identifica seis práticas das melhores equipas de vendas e explica por que os métodos convencionais de seleção, formação e motivação não produzem melhorias duradouras. Propõe contratar por talento, combinar motivadores e medir resultados em vez de controlar o processo.
Obra publicada a 8 de novembro de 2007, com ISBN 9781591841784; a sua categoria é Negócios e Economia.
Para diretores, responsáveis de equipas comerciais e profissionais de vendas que procuram melhorar o desempenho com critérios comprovados.
