por Stockton B. Colt · Amacom Books · tapa dura · ISBN 9780814404119
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«The Sales Compensation Handbook» é o manual de compensação de vendas de Stockton B. Colt, publicado pela Amacom Books em capa dura (322 páginas, em inglês).
Redigido por especialistas da Towers Perrin, explica como conceber e aplicar programas de retribuição para equipas de vendas: salários base, bónus, comissões, incentivos em dinheiro e não monetários, e venda em equipa. Relaciona também a compensação com a cultura empresarial para melhorar a produtividade comercial.
Segunda edição, publicada em julho de 1998. A edição esteve a cargo de Stockton B. Colt.
Dirigido a diretores de vendas e profissionais de compensação que queiram construir planos retributivos mais eficazes.
