Understanding Business Marketing and Purchasing

Sinopse de Understanding Business Marketing and Purchasing

«Understanding Business Marketing and Purchasing» é o manual de marketing empresarial editado por David Ford, em brochado (504 páginas, em inglês).

Recopilação de trabalhos do grupo IMP e outros investigadores sobre os mercados entre empresas: explica a interação entre compradores e vendedores, as relações que criam e as redes comerciais mais amplas. Com uma abordagem internacional, aborda os desafios de gestão dessas redes e reúne leituras escolhidas pela sua clareza.

Terceira edição, revista e ampliada, publicada a 15 de dezembro de 2001. Recopilação editada em nome do Industrial Marketing and Purchasing Group (IMP).

Pensado para estudantes, docentes, investigadores e profissionais do marketing e da direção de empresas que queiram entender os mercados entre organizações.