Vender es mucho más

Sinopse de Vender es mucho más

«Vender es mucho más» é o guia de vendas e fidelização de Cosimo Chiesa de Negri, publicado pela Empresa Activa em brochado (160 páginas, em espanhol).

Um diretor comercial experiente transmite a um jovem vendedor quarenta conselhos básicos sobre o ofício de vender. A obra defende uma venda baseada na confiança: detetar as necessidades do cliente, atuar como consultor e oferecer algo mais do que o acordado.

O subtítulo da obra é «Secretos de la fidelización en la venta». O livro foi publicado em 22 de janeiro de 2007 na coleção «Narrativa empresarial».

Obra dirigida a profissionais de vendas e a quem trabalha em contacto diário com o cliente, com uma abordagem prática da relação comercial.