por Josue Gadea · Dilve · tapa blanda · ISBN 9788460839170
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«Venta por valor» é o manual de vendas e neurovendas de Josué Gadea, publicado pela Dilve em brochado (237 páginas, em espanhol).
Josué Gadea propõe um método para vender mais sem ser o mais barato: converter orçamentos em propostas que comuniquem valor. Com base em neurovendas, mostra como dirigir-se ao cérebro primitivo do cliente, gerar confiança, segmentar e empatizar, e aplicar técnicas de influência e persuasão para impulsionar a decisão de compra.
Publicado a 11 de abril de 2018. Inclui prefácio de D. Pablo Ferreirós Bennett.
Para vendedores, consultores e formadores que queiram deixar de competir por preço e aplicar neurovendas nas suas propostas comerciais.
