por Mark Donnolo · Amacom · tapa blanda · ISBN 9780814437551
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«What Your CEO Needs to Know About Sales Compensation» é o ensaio de gestão comercial de Mark Donnolo, publicado pela Amacom em brochado (288 páginas, em inglês).
O livro defende que os incentivos são uma alavanca estratégica que muitos diretores ignoram e mostra como o desajuste entre estratégia de vendas e objetivos nasce na alta direção. Baseado em casos reais, o seu Revenue Roadmap articula quatro áreas de competência e dezasseis disciplinas para crescer de forma rentável, equilibrando a compensação para manter o impulso comercial.
Publicada pela primeira vez em 9 de janeiro de 2013, a obra enquadra-se em negócios, economia e gestão de vendas. O subtítulo completo é «Connecting the Corner Office to the Front Line».
Dirigido a diretores, responsáveis comerciais e profissionais de recursos humanos que procuram alinhar o plano de incentivos com a estratégia da organização.
