Differentiate or Die

Sinopse de Differentiate or Die

«Differentiate or Die» é o ensaio de marketing de Jack Trout e Steve Rivkin, publicado pela Wiley em brochado (240 páginas, em inglês).

O livro defende que, num mercado saturado de ofertas, a chave para sobreviver é alcançar uma diferenciação real e sustentável. A partir de casos como Dell Computer, Southwest Airlines e Wal-Mart, Trout e Rivkin analisam por que umas empresas conseguem distinguir-se e outras fracassam, e revêem estratégias práticas como rever a proposta única de venda, usar o posicionamento, possuir uma ideia própria e empregar a concorrência a favor. Também advertem de que diferenciar-se apenas por criatividade, preço ou orientação ao cliente não basta, porque os rivais podem imitá-lo.

«Differentiate or Die» foi publicado em outubro de 2001 e leva o subtítulo «Survival in Our Era of Killer Competition».

Recomendado para profissionais de marketing, diretores e empreendedores que precisam destacar a sua oferta em mercados saturados.