por P. Rataud · Deusto · tapa dura · ISBN 9788423408054
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«La alquimia de la venta» é um guia prático de técnicas de venda de P. Rataud, publicado pela Deusto em 1990 em capa dura, em espanhol.
Manual para profissionais de vendas que queiram trabalhar de forma organizada e melhorar resultados. Explica cada fase: preparação da visita, análise do setor e da clientela, planeamento, prospeção, marcação prévia, primeiro contacto, argumentação, objeções, fecho e consolidação.
Publicado em 17 de outubro de 1990 pela Ediciones Deusto em Bilbao, insere-se na categoria de negócios e economia. ISBN 9788423408054.
Para vendedores e comerciais que queiram estruturar o seu trabalho diário e melhorar a sua eficácia em cada fase da venda.
